德國會展業(yè)歷史悠久，已有100多年,實力雄厚。全世界有較大影響的展覽會有210個，其中德國占了130多個，被譽為世界展覽王國。德國會展業(yè)的發(fā)展經驗給了約盾展覽許多啟示。

　　一、德國會展業(yè)已成功搭建促進經濟社會發(fā)展的"四個平臺"

　　綜合效益平臺。德國現(xiàn)有100多家會展公司，其中具備實力承辦國際性會展的公司40多家，年營業(yè)額約26億歐元。每年在本土舉辦的國際會展有140多場，參展商16萬之多，境外展商也有9萬多家，租用的攤位面積高達700萬平米，僅搭建展臺的專業(yè)公司年營銷收入就有17億歐元之多。不僅如此，會展業(yè)還對其他相關行業(yè)起到了明顯的拉動作用，年收入超過100億歐元，特別是對公共交通，旅游餐飲等行業(yè)帶來不菲的經濟效益，該國相關部門資料顯示，會展業(yè)還可為25萬人提供就業(yè)崗位，緩解了就業(yè)難題，促進了社會穩(wěn)定。

　　品牌展示平臺。在德國，名牌產品上市前，必須先經過行業(yè)博覽會進行技術鑒定、質量檢驗和安全評估這道關口。如發(fā)現(xiàn)不達標、不合格、不先進問題，不準予專利權登記，也不得上市銷售。考察期間，我們巧遇漢諾威全球計算機及電子通訊產品博覽會，所展示的幾千種產品，都是新近研制發(fā)明的，聚集了來自世界各地的專家鑒賞交易，暢銷的產品將從此名揚天下。德國在名牌產品實物展示的同時，還要安排網上展示，旨在發(fā)動更多的消費者參與評判，延續(xù)名牌產品的推介和宣揚。例如，柏林展覽公司將參展商的資料一般在其網站上保留期限為一年，這在全球眾多展覽公司中獨樹一幟。

　　信息交流平臺。交流信息、掌握動態(tài)和博采眾長、相互借鑒是會展業(yè)的重要功能之一，也是生產者把握市場發(fā)展趨勢、經營者了解市場需求、消費者比較產品性能的基本途徑。對于培育有序市場、理順產供銷關系起到事半功倍的作用，博得廣大生產者、經營者、消費者的青睞。德國不僅重視會展業(yè)的發(fā)展壯大，同時也積極適應數(shù)字時代的發(fā)展需要，充分利用因特網收集世界各地博覽會的信息，建立擴大信息交流和業(yè)務關系。如漢諾威博覽會股份公司，已擁有自己的全球網上業(yè)務信息系統(tǒng)，2萬個數(shù)據(jù)組和4萬項產品登記的信息數(shù)據(jù)庫，成為促進會展業(yè)發(fā)展的軟實力。

　　產業(yè)升級平臺。德國會展業(yè)為行業(yè)上游制造商與下游采購商及消費者搭建了最直接的交流平臺，有效地促進了產品升級換代。該國每年舉辦的140多個專業(yè)會展，基本涵蓋了所有工業(yè)產品和服務行業(yè)，特別是主題會展成為推介和提升新理念、新產品、新工藝、新技術最有效的手段。企業(yè)家們通過會展將展示結果當作革新技術、升級產品、拓展市場的重要依據(jù)。為了能夠獲得更多的訂單和交易機會，他們一方面大力推介和展示傳統(tǒng)優(yōu)勢產品和最新科技產品，鞏固和占領市場高地，另一方面注重瞄準科技發(fā)展前沿，消化和吸收他人技術成果，調整企業(yè)發(fā)展方向，提升產品競爭力。

　　二、德國會展業(yè)發(fā)展凸現(xiàn)"五化"特征

　　經營市場化。德國所有的展會采取公司經營的運作模式，而不是由政府包攬，實行市場化經營形式，由企業(yè)自主經營。政府在會展業(yè)的發(fā)展中主要負有調節(jié)任務，制定市場規(guī)則。同時提供建設場所和必要的經費支持，雖然持有較大股份但主要由企業(yè)負責運作,實行自主經營、自負盈虧，實現(xiàn)會展業(yè)的優(yōu)勝劣汰。目前該國的會展公司、會展場所已逐步形成了相對成熟的市場化的運營管理模式。

　　管理行業(yè)化。德國的會展按不同行業(yè)進行分類。根據(jù)不同行業(yè)的特點和產品種類，細化會展業(yè)行業(yè)，舉辦不同種類的展覽會，滿足不同企業(yè)和客戶的需求，各地區(qū)逐漸形成了獨具特色的會展品牌。即使同樣的行業(yè)，也有具體的分類。如漢諾威信息技術展和柏林消費電子展雖為相同專業(yè)，但觀眾群也有明顯區(qū)分，前者以采購商等專業(yè)客戶為主，后者則以終端消費者為主要對象。會展機構也逐步演變得更加專業(yè)化。五六十年代，專業(yè)展覽和會議一般由行業(yè)協(xié)會主辦。隨著競爭的日趨激烈，越來越多的行業(yè)協(xié)會把隸屬自己的展會全部或部分交給專業(yè)展覽公司去運作與經營，形成一批在國際上有競爭力的會展公司。會展人員更具專業(yè)化，所有會展公司都是專業(yè)人才濟濟的地方，他們業(yè)務精通，視野開闊，為會展業(yè)的發(fā)展提供了人才保障。

　　推介品牌化。每個參展產品都是由組織者與參展商、參觀者、各個聯(lián)合會、協(xié)會等協(xié)調、評鑒、篩選后推出的，并根據(jù)市場變化和消費者的需求及時做出調整更新。比如每年春天的 "工業(yè)博覽會"，其前身是1947年的"德國出口博覽會"，到目前已舉辦了50多屆，打造出了許多聞名遐邇的國際品牌。又如每兩年舉辦一次的法蘭克福車展，就像巨大的磁場，吸引了包括德國在內的世界名牌汽車，成了一道極品汽車的靚麗風景。

　　運作國際化。隨著經濟全球化和歐洲一體化的發(fā)展，會展業(yè)的國際化水平不斷提升。德國各舉辦會展的機構，除充分發(fā)揮地緣、場所優(yōu)勢，不斷拓展擴大本地會展的時空和規(guī)模外，還積極通過國際招商，吸引更多有實力舉辦國際性行業(yè)會展的外國機構到德國展示現(xiàn)代科技成果。同時注重國際合作交流，參與國外會展行業(yè)的競爭，有的直接在國外主辦會展，有的派駐人員協(xié)辦會展，還有的被聘指導會展。以2010年為例，德國組織了近150個國際展會，外國參展商為82735家，占一半以上。在國外建立了400多個辦事處。僅杜塞爾多夫一家會展公司，設立了66個辦事機構，業(yè)務擴展到108個國家和地區(qū)，還在上海、廣州等大城市設立了長期辦事機構。

　　功能多元化。會展公司實行多元化經營。除了主辦展覽會的                  "主業(yè)"以外，還注意充分利用場所、人才和環(huán)境資源，經常舉辦各類體育比賽、文藝表演、節(jié)日慶典等社會活動，進一步促進相關產業(yè)的發(fā)展，形成齊頭并進、互相促進、互相發(fā)展的經營格局。如多特蒙德會展公司，不僅舉辦行業(yè)會展，還經常性安排國際明星演唱會和網球、橄欖球等賽事，既合理使用了資源，又提高了會展的知名度，還增加了會展的經濟效益，為擴大規(guī)模、維修場所、更新設備提供了經費支持。

　　三、德國會展業(yè)的經驗具有"六個方面"的借鑒作用

　　政府扶持是前提。德國的會展場所大多由地方政府投資興建，政府控股，會展公司和其他經濟組織參股，實行公司化管理。會展公司既是會展中心的持股者，又是經營者，還是管理者。如法蘭克福展覽公司是德國最大的展覽公司之一，市政府占60%股份，其主要任務是幕后策劃，臺前支持和宏觀指導，不參與公司利潤分成，只從會展業(yè)及相關行業(yè)不斷增加的稅收中獲得效益，其中多數(shù)贏利用于投資會展業(yè)的再發(fā)展。每逢舉辦大型國際性展覽會，政府上層要員參加開幕慶典，有關部門經常調查研究，及時反映情況和修訂完善相關法規(guī)，協(xié)調解決發(fā)展中遇到的問題。德國經濟展覽會與博覽會事務委員會（AUMA），俗稱會展行業(yè)協(xié)會，作為政府和會展公司的中介機構，負責大型國際博覽會的信息傳遞、推介安排、咨詢宣傳和有關協(xié)調服務事宜，維護會展行業(yè)經營中的各方利益，為會展業(yè)的發(fā)展提供堅強的依靠。

　　完善設施是基礎。一是場館設計要科學合理。法蘭克福國際會展中心，總建筑面積57.8萬平方米,位列世界第三位。室內展館面積32萬平方米，分為9個展覽館和1個會議中心，室外可用面積   8.3萬平方米，可用作展覽場地或停車場。9個展覽館大小不一，適宜舉辦不同規(guī)模的展會。場館除有可容納2200人的會議中心外，還有與之配套的娛樂餐飲和現(xiàn)代生活、通信等設施。二是交通設施要先進便利。漢諾威國際會展中心占據(jù)城郊，擁有專用火車、電車和四通八達的通行道路，連接機場、中心火車站，客商可直接到達展覽場地。同時備有多個停車場，一次性可停放近4萬輛，滿足客商的需求。三是服務體系要周到細致。每個會展中心都有一家以上的高級酒店，供客商就近居住。開設有各式風味餐廳和酒吧提供不同口味的飲食。配有多臺電子自助咨詢設備和人工咨詢臺，大型展會期間，還聘請多種語言學生擔任翻譯和服務。還配有貨運管理機構和現(xiàn)代化物流中心，專司展品的進出、搬運和堆存等業(yè)務。

　　健全法律是保障。德國是個法治國家，會展業(yè)也有完整的法律體系，包括《公司法》、《公共安全法》、《知識產權法》和《商標保護法》等對會展業(yè)的自律行為做出規(guī)范。《公司法》對會展公司和參展企業(yè)要具備相應的資質、辦展條件和應承擔的法律責任都做了明確的規(guī)定。《公共安全法》對辦什么樣的展會都有統(tǒng)一的運行標準，包括質量體系、安全防范體系、效益評估體系等。《知識產權法》、《商標保護法》及行業(yè)準則，按標準、規(guī)范和自律要求對會展活動進行全程監(jiān)督，并接受社會投訴，確保會展活動達到預期的效果。

　　人才建設是關鍵。專業(yè)化會展公司的生存發(fā)展有賴于人才的保障。高素質的會展人才為德國會展業(yè)發(fā)展的提供了支撐。他們十分注重會展專業(yè)人才的培養(yǎng)、選拔和引進，漢堡、洪堡等高等院校設有會展專業(yè),系統(tǒng)傳授會展理論，每年政府給予資助舉辦會展業(yè)培訓班，交流研討問題。德國的AUMA行業(yè)協(xié)會創(chuàng)立了一套系統(tǒng)完整的專業(yè)人才培養(yǎng)系統(tǒng),通過課堂和現(xiàn)場教學，更新思想觀念，明確運行方式，把握工作環(huán)節(jié)，提高工作效率。經考試合格后，發(fā)給資格證書。各會展公司一方面有計劃地組織員工在職或送院校培訓，另一方面，多方位、不惜重金地招聘專業(yè)人才，壯大會展業(yè)力量。

　　嚴格監(jiān)管是要責。德國素以嚴謹、嚴格、嚴肅的管理而著稱。對會展業(yè)也毫不例外。行業(yè)管理實行駐場管理，法院、行政管理部門根據(jù)各自的職責實施分類管理。法院主要是對主辦方和參展商的合同糾紛進行裁決。工業(yè)管理部門主要是對產品安全性和安全生產進行把關，參展前，政府授權對產品進行抽查，發(fā)現(xiàn)問題責成下架。按照該國公司法的規(guī)定，在辦證過程中，必須嚴格審查會展公司的可信度和運作計劃，并提供完整的可行性報告，否則不予準入。如不萊梅一家會展公司雖已成功舉辦37屆展覽會，但由于誠信度受到質疑，第38屆展會申請被卡住。針對不同種類、不同行業(yè)、不同主題的展會，政府都要召集相關部門的專家對上市產品進行技術鑒定和質量監(jiān)管，確保上市產品先進、安全。

　　周到服務是條件。該國展覽服務貫穿于整個展覽會的展前、展中、展后等各個不同階段。既有展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務,又有餐飲、旅游、住宿、交通、運輸?shù)认嚓P行業(yè)的配套服務。如紐倫堡博覽會的主辦方多年堅持"一站式"服務，包括銀行、郵局、海關、航空、翻譯、日用品、商店、餐館等，使博覽會場所成了舒適、便利、宜居的城中城，成了八方賓客流連忘返的好去處。